Natal 2025 deve movimentar R$ 84,9 bilhões; veja dicas para vender mais

O comércio brasileiro tem uma previsão otimista para o encerramento do ano: o Natal de 2025 deve movimentar cerca de R$ 84,9 bilhões. Segundo dados da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), a intenção de compra é alta, com 76% dos consumidores afirmando que vão presentear alguém. O tíquete médio estimado é de R$ 174.

Apesar do cenário favorável, especialistas alertam que a alta demanda exige estratégia para se converter em resultados reais. Felipe Pereira, especialista em marketing digital, ressalta que o período pós-Black Friday é crucial e requer uma combinação de comunicação planejada e eficiência operacional.

Estratégias de Venda

Para atrair o consumidor, Pereira recomenda ações práticas como a criação de kits natalinos, combos temáticos e sugestões específicas para amigo secreto.

“Essas ofertas tornam a decisão de compra mais rápida e aumentam a conversão, mas só geram resultado quando a operação está pronta para entregar o que foi vendido com qualidade e rapidez”, explica o especialista.

Gargalo Logístico

A logística é apontada como o ponto crítico desta época, especialmente no varejo online. O planejamento de estoque é fundamental para evitar a indisponibilidade de produtos e atrasos que frustram o cliente.

“Vender muito e não conseguir entregar é um prejuízo duplo: financeiro e reputacional”, reforça Felipe.

Além da estrutura, a recomendação é manter o básico bem feito: comunicação clara, anúncios, uso de redes sociais e uma equipe de atendimento treinada para lidar com o ritmo intenso de dezembro.

“Quando a logística funciona, a comunicação converte. No Natal, o consumidor já chega disposto a comprar, por isso, a empresa precisa evitar qualquer barreira que atrapalhe a decisão”, conclui.