Pesquisa do Google revela que 75% dos consumidores admitem ter dificuldade para decidir o presente no Dia das Mães

Um novo estudo do Google sobre o Dia das Mães de 2026 revela um cenário de oportunidade estratégica: um desencontro entre o desejo das mães e a intenção de compra dos filhos. Enquanto 9 em cada 10 brasileiros planejam celebrar a data, a jornada de compra ainda é marcada por uma "paralisia de escolha": 75% dos consumidores admitem ter dificuldade para decidir o presente.

O levantamento identifica que as principais dificuldades são encontrar algo que a pessoa goste (24%), encontrar algo dentro do orçamento (20%) e pensar em presentes criativos e inovar a cada ano (ambos com 17%). Essa lacuna de decisão se reflete em um comportamento de última hora, com 50% das compras ocorrendo apenas na semana anterior ao evento, representando um campo fértil para as marcas que direcionarem esforços para este período.

A pesquisa mostrou que há um descompasso de expectativas entre quem presenteia e quem recebe. O estudo identificou um hiato significativo que sinaliza uma demanda reprimida por itens de maior ticket médio:

• Eletrônicos e Celulares: são desejados por 25% das mães, mas apenas 12% dos filhos pretendem presenteá-las com esses itens.
• Itens para Casa e Eletrodomésticos: há um desejo de 20% por parte das mães, contra apenas 12% de intenção de compra dos filhos.
• Moda e Beleza: seguem liderando as intenções (31% e 38% respectivamente), mas já operam próximas ao limite do desejo das mães (29% e 32%).

Para converter esse desejo em vendas, o desafio reside em superar a barreira do orçamento, uma vez que 57% planejam gastar até R$ 300. Marcas que utilizarem as plataformas para oferecer curadoria, condições facilitadas de crédito e listas de sugestões criativas têm a oportunidade de capturar o público que ainda não decidiu o destino do seu investimento.

“A grande oportunidade para as marcas em 2026 não é apenas estar presente na data, mas atuar como um consultor para o consumidor. Do lado das mães, existe uma demanda reprimida por tecnologia e itens de maior valor agregado que esbarra na dificuldade de escolha e no orçamento dos filhos”, afirma Antonella Weyler, Líder de Insights para o Varejo do Google. “As plataformas que oferecerem curadoria, listas de desejos e soluções financeiras estarão na frente para capturar esse público que quer presentear, mas ainda não sabe como.”

Em um cenário de consolidação das vendas digitais, a logística torna-se uma ferramenta de fechamento de negócio para o público indeciso. Oferecer entrega rápida e frete grátis são critérios decisivos para 18% dos clientes, funcionando como o argumento final para quem deixou a escolha para a última hora.

Embora secundárias na estratégia de compra, as celebrações faz parte dos planos de 93% dos brasileiros:: 44% das famílias farão almoços ou jantares em casa, enquanto delivery (11%), celebrações em restaurantes (21%), passeios e viagem (12% cada) completam o comportamento de um consumidor que, apesar de indeciso sobre o presente, está decidido a celebrar.