Construtora Carrilho foca no Faixa 3 para crescer no MCMV

Prestes a completar 70 anos, o empresário Antônio Carrilho gosta de mostrar o que sua construtora - ao longo de mais de meio século no mercado - está agregando ao negócio, de modo a que no final de cada prédio entregue a conta fecha positiva para a companhia.

Carrilho não é um entusiasta da tecnologia usada nos custos (como sua empresa vem nos últimos anos agregando percentual importante nos investimentos), apenas para incorporá-la no canteiro de obras e ser percebida pela concorrência. Tecnologia, costuma dizer, serve para manter a empresa competitiva e lucrativa.

De fato, ao longo de mais de 50 anos (a empresa foi fundada em 1969 por Antônio e Terezinha Carrilho), a Carrilho tem se destacando pela inovação focada na produtividade e sustentabilidade financeira de cada empreendimento - razão pela qual dá atenção especial à área de custos. Na verdade, ao assumir a empresa fundada pelo empresário Antônio Carrilho, seus dois filhos definiram que Ricardo ficaria na parte de engenharia e Antônio na parte financeira.

Empresa está na terceira geração

Deu certo. Embora com a chegada da terceira geração e a eleição de Fernando para o cargo de CEO, os dois tenham subido para o Conselho de Administração embora não tenham deixado de acompanhar a rotina diária da empresa.

Antônio se tornou a face visível da Carrilho pela sua atuação nas entidade do setor seja como presidente do Sinduscon-PE seja na direção Ademi-PE onde se destacou pela atuação e pela criação de comitês que ajudaram o setor a se profissionalizar seja na área de embarque de novas tecnologia seja na de gestão financeira.

Ele deu uma contribuição importante ao setor junto aos órgãos do governo no sentido de os fazer entender a importância da construção imobiliária como fator de geração de emprego e renda. Mas de ser o veículo de melhoria do planejamento urbano já que no setor privado é quem realiza o que os governantes desenham para as cidades.

Solidez ajuda a resistir a planos econômicos

Carrilho sempre fez questão de mostrar a sua empresa como inovadora, seja em processos construtivos seja em modelos de negócios na comercialização. Em 1995, sua empresa lançou o Plano +100 Inovamos financiando imóveis em 100 parcelas. O plano foi um sucesso de vendas por vir depois de um tempo de inflação sem controle, crises de liquidez dos adquirentes.

O empresário lembra que esteve no meio dessa enorme lista de crise e planos econômicos até a chegada do Real, sempre entregando resultados na hora de fechar o balanço anual. Nós sempre soubemos quanto cada empreendimento iria custar para manter a margem fixa para manter a empresa saudável. E lembra um comportamento da empresa: Nós entregamos sempre o que prometemos.

A empresa também foi pioneira, em 2000, ao lançar empreendimento tipo condomínio-clube, com diversos itens de lazer e entrega das áreas comuns equipadas mobiliadas e acompanhou as mudanças de normas construtivas na cidade do Recife que restringiram áreas disponíveis, elevaram os preços dos terrenos inviabilizando avanços no ordenamento habitacional da capital pernambucana e expulsando do negócio as empresas que não cuidaram com eficiência da equação financeiro de habitacionais.

Escolha para Minha Casa Minha Vida

Isso, naturalmente, a obrigou a fazer escolhas. Como a mais recente de focar sua atuação no setor do Minha Casa Minha Vida Faixa 3 que se situa na faixa de imóveis de R$350 mil. E ampliou sua área de atuação fora do Recife atuando em grandes empreendimentos em Olinda, Jaboatão dos Guararapes, Camaragibe e Paulista a partir de 2015.

Mas antes ela desenvolveu um modelo de edificação popular de alta qualidade e produtividade, que permite a construção de 10 apartamentos por dia, 300 por mês e mais de 3.600 por ano. A Carrilho se concentrou nesse nicho com as linhas Urban e Home enquanto manteve projetos acima desse valor até no segmento Premium compacto.

Ela passou a adotar o sistema construtivo de paredes de concreto moldado in loco, que permite construir 10 apartamentos dia, com melhor aproveitamento de material e menos desperdícios. O modelo possibilitou uma redução de 85% na geração de resíduos, o que contribui para o meio ambiente, o que lhe permitiu consolidar posição entre as maiores operadoras do Nordeste do programa Minha Casa, Minha Vida. Em 2020 ela iniciou suas atividades no MCMV na cidade de Campinas(SP).

Grandes públicas para o Grupo Dislub Equador

Este ano a Carrilho está envolvida numa linha de novos lançamentos focados em mais qualidade e serviços para os moradores, agregando as novas necessidades decorrentes da mudança de perfil familiar e serviços digitais, conhecimento do grande público a empresa também executa serviços de engenharia para clientes privado, especialmente do Grupo Dislub Equador liderado pelo irmão de Antônio e Ricardo, Humberto, que fundou a empresa como uma pequena distribuidora de óleos lubrificantes após se desligar da Construtora Carrilho onde tinham participação como herdeiro do fundador.

A Dislub hoje é uma plataforma de distribuição com negócios nas regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste, mais de 450 postos bandeirados, 24 filiais e 10 terminais e faturamento de R$10 bilhões por ano. Em 2019 recebeu a certificação da Unitar (ONU) com reconhecimento por atuar na redução da pegada de carbono  dos terminais de combustíveis de Porto Velho (RO) e Itacoatiara (AM) concebidos para recebimento, armazenamento e distribuição de petróleo em Itacoatiara fez um porto flutuante, obra única no país, que possibilita a operação por todo o ano, mesmo nos períodos de seca.

O Porto dotado de tecnologia só existentes em plataformas de petróleo exigiu um cais especial onde foram colocadas 30 poitas (âncoras) de 80 toneladas cada. São sete quilômetros de amarras para ancorar, fazendo ancoramento no cais, que tem 240m de comprimento.

E ela tem uma história de sobrevivência diferenciada quando da pandemia da Covid 19. E como relembra cinco anos depois Antônio Carrilho foi o maior teste de estratégia que sua empresa passou e que consegue superar saindo dela maior e mais moderna.

Pioneirismo  em vendas pela internet

Carrilho lembra que a empresa foi uma das primeiras a apostar no modelo digital de vendas de imóveis. Hoje, mais de 70% das vendas ocorrem por meio de nossa própria estrutura e de forma digital, sendo as demais vendas feitas por meio de parcerias. Só que em 2019 não foi o percentual.

Em 2020, com a crise instalada, ela começou a fazer todo o processo via internet levando sua equipe a se aproximar do cliente e desenvolver soluções criativas como o de permitir que os clientes visitassem os apartamentos decorados dos prédios em construção sem a presença de corretores.

Ele conta que o cliente marcava a visita, recebia um autorização para ir a obra, entrava pegando a chave deixada numa área de portaria e quando fechava a compra recebia o contrato final num envelope lacrado e o devolvia a um motoqueiro que o pegava também lacrado. Centenas de clientes hoje moradores dos prédios da empresa nunca conheceram os vendedores presencialmente até hoje.

A estratégia permitiu um avanço nas vendas e a empresa saiu da pandemia mais forte e consolidada. Mas foram momentos difíceis quando foi preciso motivar a equipe a não se contaminar pelo pessimismo além do vírus, lembra o empresário.

Novos projetos mantendo a mesma filosofia

Este ano a empresa está envolvida no lançamento de novos projetos como o Pátio Solare, situado na Imbiribeira, voltado para quem busca morar próximo a Boa Viagem com um custo mais acessível. Mas sempre focada em propostas que vão de unidades compactas a condomínios clube, os projetos oferecem infraestrutura completa e localização estratégica.

O empreendimento adota o conceito de condomínio clube, com uma ampla estrutura de lazer e segurança. Segundo Adriana Carrilho a proposta é agregar valor e atender às novas demandas do mercado que era um em 2020 e hoje é outro em 2025.

E segue ampliando sua atuação no mercado imobiliário com empreendimentos em diferentes regiões da Região Metropolitana do Recife. Como o Aurora das Flores, localizado no Pátio Aurora, em Paulista, o empreendimento faz parte do Vila Aurora, primeiro bairro planejado da Região Metropolitana com infraestrutura diferenciada, incluindo ruas pavimentadas, ciclovia e pista de cooper. E o Pátio Nattú – Situado na Caxangá, Recife, esse empreendimento é cercado por mais de 6 mil m2 de área verde, com paisagismo assinado por Márcia Lima.

Também os projetos dos studios. Como o Madá, situado na Madalena, Recife, conta com estúdios de 26 m2, com oito unidades por andar distribuídas em 29 pavimentos. E Tivo no Espinheiro, Recife que reúne unidades compactas em formato de studios, que variam entre 20 m 2 e 49 m 2.

Finalmente os projetos do Paço Decó na Rua Real da Torre, próximo ao Mercado da Madalena, que tem plantas flexíveis para atender diferentes perfis familiares. O projeto tem paisagismo de Márcia Lima e áreas comuns assinadas pelo arquiteto Humberto Zirpoli. E o Torres de Olinda, na Avenida Transamazônica, Olinda, ao lado da Uniaeso, o empreendimento oferece apartamentos de 2 quartos (sendo 1 suíte), com varanda, sala para dois ambientes, banheiro social, cozinha e área de serviço.